亚洲AV 叫板耐克！这个国货巨头一年卖出1000万双，年入286亿

借重 2024 年体育大年亚洲AV，李宁交出了一份适当的策动答卷。

3 月 28 日，李宁发布 2024 年财报。截止到 2024 年 12 月 31 日，李宁已毕收入 286.8 亿元，同比增长 3.9%，毛利为 141.6 亿元，较 2023 年同期高潮 6%，归母净利润为 30.13 亿元，这一年，李宁已毕营收、毛利双增长。

在事迹评释会上，李宁集团联席 CEO 钱炜提到了李宁 2025 年仍将已毕"适当"增长的关节标的，他觉得"适当策动"不等于保守策动，是"该攻的攻、该控的控、该调遣的调遣"。

对于"适当"，财报中提到了三个点：

第一，收货于线上渠谈，李宁客岁在电交易务的收入增长了 10.3%；

第二，通过升迁与经销商协同提效、优化库存，经销收入同比增长 2.6%；

第三，受合座枉然环境及阛阓竞争加重影响，公司对零卖渠谈进行了优化调遣，零卖收入同比略降 0.3%，但通过扣头策略的优化，已毕了零卖门店盈利智商的改善。

死心 3 月底，国内几家头部畅通品牌的 2024 年岁迹都已暴露收场。其中，安踏界限遥遥超过，客岁的营收同比增长 13.6% 至 708.26 亿元；特步二代"女舵手"丁利智交班企业 CFO，公司客岁入入同比增长 6.5% 至 135.77 亿元；而 361 度营收额首破百亿元，客岁入入为 100.7 亿元，同比增长 19.6%。

对于事迹增长相对较缓并长年居"第二"的李宁而言，压力不小。

从李宁到"李宁 + "

细数国内的头部畅通企业，各自都有运营品牌的中枢策略，比如安踏就坚抓"单聚焦、多品牌、全球化"的发展政策，不同于敌手，李宁品牌独创东谈主李宁忽视了"单品牌、多品类、多渠谈"的策略。李宁曾对此作念过讲解，他称 10 年前就定下标的，以一个李宁品牌，走进篮球、跑步、羽毛球、乒乓球等中枢的畅通品类，进入中国各人参与最多的中枢畅通名堂。2024 年，李宁也在强化这一策略。

本色上，摄取单品牌之路，将其作念大，这条路不好走，反不雅安踏摄取的截然相背的道路，后者的多品牌策略既能作念大生意体量，又能多品牌着花。

但李宁觉得当一个强势品牌进入多种畅通品类时，"从交易效果的角度，比拟有上风"。

在客岁的财报中，李宁集团抓续围绕李宁品牌发力亚洲AV，并抓续布局跑步、篮球、抽象训诲、羽毛球、乒乓球和畅通生涯六大中枢品类。

其中，跑步品类是李宁最中枢的大类，客岁"超轻""赤兔""飞电"三大中枢跑鞋 IP 系列共销售出 1060 万双。而最近的马拉松激越，也让跑鞋产物成为各家畅通鞋服品牌的竞争焦点，在最近的无锡马拉松，衣服李宁"飞电 5ELITE "的跑者们就包揽了全马组和半马组的冠军，让品牌再次破圈。

财报露出，鞋类产物客岁的销售收入为 143 亿元，占总收入比例增至 49.9%，同比增长 6.8%，成为李宁第一大收入开头。钱炜觉得跑步是上风阛阓，是需要主动取得生意的领域。

客岁，国乒畅通员身着李宁"龙服"比赛也为品牌赢得了多个热搜，在李宁公众号发布的财报上，打头的三位畅通员分别是国乒的马龙、王楚钦和孙颖莎，可见，乒乓球是李宁极为迫切的品类，对此财报提到，客岁李宁打造了冠军系列，抓续为国度队定制专属乒乓球鞋，推出"麒麟 3.0 "和"鹰眼 2.0PE "，借重现役国手的强盛影响力，李宁也在抓续探索"赛事 + 零卖"的改造方式。

除此之外，李宁的触角也莫得错过户外畅通、高尔夫、网球、电竞等备受新中产、年青东谈主关爱的品类，这些新赛谈还能进一步开释李宁的品牌力和增长后劲。

国潮褪去，更聚焦专科

时钟召回至 2018 年，在纽约时装周上，李宁带着"中国李宁"系列亮相，借重中国风联想在时装周上一鸣惊东谈主。

尔后几年里，凭借"国潮"，李宁吃足了红利，在 2019 年，李宁营收增幅快速提高，以前已毕营收 138.7 亿元，同比增幅达 31.95%，净利润 14.99 亿元，增幅高达 109.59%。

但 2022 年后，李宁的事迹增长彰着放缓，2023 年更是出现了负增长。李宁的大意策略是往专科聚焦。举例李宁的高端子品牌" LI-NING 1990 "从正本的前卫畅通品牌，演造成专科高尔夫品牌，在订价上，该子品牌也保抓着高尔夫鞋服用品阛阓的高订价，在" LI-NING 1990 "的天猫旗舰店里，高尔夫系列短袖的平均客单在 990 元傍边。

当专科、聚焦成为关节词，一家企业在研发上的干预就成了硬贪图。财报露出，2024 年李宁的研发干预高潮 9.3%，增速超营收，近 10 年（2015-2024）研发干预超 35 亿元。

不外，敌手安踏的研发干预更猛，其 2024 年研发干预为 20 亿元，畅通品牌在研发上的发力，在一定程度上是用科技打造护城河。比如安踏纠合东华大学研发的高性能防水透湿材料"安踏膜"，订价是同级别 GORE-TEX 产物的 1/4，安踏方面先容，其性能可与国际巨头并列，并以此冲破了这一中枢原料海外的把持地位和技艺壁垒。

这极少，李宁也相同，其独家研发的全新中底科技"超䨻"，其先容，这一材料不仅更轻、更弹，还领有不凡的弹轻比，可匹配不同专科体育场景的竞技需求，李宁将这一科技诈欺在篮球、跑步等品类的新品上。

客岁定本年库存标的，分拆到周

已毕钱炜口中"适当"增长除了李宁这些年在品牌定位和专科畅通策略上的坚抓，还有运营效果上的升迁。而运营效果主要体咫尺"多渠谈"布局上。

在门店结构上，死心 2024 年 12 月 31 日，李宁牌（包含李宁中枢品牌及李宁 YOUNG）旧例店、旗舰店、中国李宁前卫店、工场店、多品牌皆集店的销售点数目为 7585 家，较 2023 年 12 月 31 日净减少 83 家；经销商 41 家（包括中国李宁前卫店渠谈），较 2023 年 12 月 31 日净减少 5 家。

在门店运营上，李宁推高盈利、高效果的单店运营方式。钱炜在事迹发布会上讲解谈："客岁底依然把本年的库存标的定好了，领悟到半年度和每个季度，再领悟到每个月，领悟到每一周，咱们都会基于合座管控标的落实到全渠谈的库存措置，每周都会跨部门进行合座经过措置。"

而这套业务体系给能给李宁带来什么？"当生不测部环境活水发生重大变化，当枉然阛阓跟咱们的预期不相同，可能会带来库存过多大约过少的时辰，以每一周进行判断和大意，从而保证整年度的库存健康和可控。"钱炜暗示。

数据即是最佳的考证。通过这一套库存措置体系，客岁李宁的全渠谈库存销比为 4 个月，库存盘活天数为 64 天。

财报中，电商亦然李宁"多渠谈"布局的一大数据亮点。李宁的电商渠谈销售已毕 10%-20% 低段增长，销售占比为 29%，占比同比提高 2 个百分点。

国产畅通品牌完成梯队永别

截止到 3 月底，361 度、特步、安踏、李宁四大国产体育畅通品牌接踵发出年报。

通过数据能看到几大品牌已永别好明白梯队，占据第一梯队的是 2024 年年收入 708.26 亿元的安踏体育，值得一提的是，客岁亚玛芬体育奏凯在纽交所敲钟，并已毕营收 51.83 亿好意思元（约合东谈主民币 377.5 亿元），以此带动安踏集团与亚玛芬体育营收之和初次突破千亿元。

集团各品牌方面，安踏主品牌收入同比增长 10.6% 到 335.22 亿元；FILA 斐乐品牌收入同比增长 6.1% 到 266.26 亿元；迪桑特、可隆等通盘其他品牌收入同比增长 53.7% 到 106.78 亿元。

回望十年前的 2015 年，安踏营收初次突破百亿，达到 111.26 亿元，而如今安踏系的总营收已是以前的近 10 倍。

第二梯队是年营收 286.6 亿元的李宁，从数据上看，李宁与安踏的差距在拉大，不外收货于这一年的谨慎的雅致化运营，让李宁的库存盘活天数是几家中最优的。

第三梯队的是特步和 361 度，特步提到品牌将抓续聚焦跑步，围绕特步主品牌和索康尼、迈乐两大子品牌已毕双轮脱手。值得沉静的是，特步二代已奏凯接上父辈权杖，丁水波长女丁利智在不久前官宣出任公司 CFO，而二犬子丁佳敏则是特步女子品类"半糖系列"足下东谈主，活跃于酬酢媒体。

对 361 度而言，虽身处第三梯队，但客岁的合座事迹有隆起发扬，这是 361 度营收初次突破百亿的一年，并已毕了联贯四年双位数增长。在畅通枉然更为分级确当下，361 度通过高性价比，弥远深耕三线及三线以下阛阓，已毕飞跃。据悉，客岁其儿童业务的收入抓续增长，占集团总营收的 23.24%，361 度觉得，儿童业务在未来数年仍会是关节收入开头及主要增长能源。

总的来看，安踏以"多品牌协同"巩固龙头地位，李宁则聚焦"单品牌专科化"，特步深耕跑步垂直领域，361 度通过"性价比 + 下千里阛阓"策略已毕解围，各自都有明白定位。当下火热的畅通户外阛阓，竞争强烈，品牌们也会靠近挑战：一方面是来自国际品牌的压力，国际品牌通过降价策略挤压中端阛阓空间；另一方面是枉然者对功能性需求升级，倒逼国产畅通品牌的技艺改造提速。

品牌们在找寻阛阓新增量的同期亚洲AV，更需要关爱从政策、研发、渠谈再到品牌力塑造全所在的改造，如斯才智给枉然者带去抓续眩惑力。