ai 巨乳 一群“非主流”服装东说念主正在起义内卷

看成在针织羊绒产业带浙江桐乡长大的厂二代，Dora 看着家里作念了 20 多年的针织企业。她从小泡在工场里ai 巨乳，十分老成怎么遐想衣服、寻找原料，又怎么到把纱线拼织成临了的一件件裁缝。

这几年里，Dora 先是从在国外留学归国，又创立了我方的品牌" D to the D "，但随同她长大的不少同县企业却接连倒闭了。那些消散的工场擅长跑量，一件衣服最多会备几十万件货。但如今行业光景不好，淌若遇上大量库存积压或者回款不畅，倒闭就是一下子的事。

加工场仅仅服装行业逆境的一个缩影。在线下，由于被奢侈者烦恼卖得贵又不知贵在哪儿，市场的服装店大多门庭忽视，以至于不少服装企业往日一年都资格了利润大幅下滑。在线上，越来越高的流量资本和退货率，成了压垮诸多商家的大山。

据联商网不澈底统计，2024 年以来至少有 40 家女装网店布告闭店或罢手上新，其中不乏罗拉密码、仙女凯拉等百万粉丝的店铺。致使也曾的"淘宝女装第一东说念主"张大奕，也在昨年关闭了她权术十年的女装店。

一位也曾年销 3000 万的女鞋卖家发现，跟着卷廉价的同业变多，有段时辰他单价在 200 块以上的鞋子都十分难卖。另一位 17 年就作念到年销几百万的老电商东说念主则爱慕，念念从平台取得流量越来越难，"用户不知说念转向那边去了"。

跟着中好意思买卖摩擦加重，服装东说念主的暗影又多了一层：往国外走，是阴晴不定的关税战，留在国内市场，又会被内卷卷到窒息。

一波"新服装东说念主"就在这时候回过了神来。他们发现，如果往日行业大流所以价换量、靠范围冲增长，他们必须用一种"非主流"的面孔来起义内卷。

01 女装之困，产能富饶

对服装从业者来说，产能富饶是行业苛虐发展几十年后留住的恶疾。

看成就业密集型产业，服装行业也曾是各地饱读舞发展的要点领域，致使一度投资过热。由于插足门槛低、投资相对少，国内很快涌现了大量中小服装企业，但它们多以低端分娩加工为主，枯竭高端分娩能。

激增的产能咫尺至少碰上了两个大坎。一是东南亚国度凭借更低资本霸占国际市场，导致中国服装出口增速放缓。二是疫情之后国表里服装需求都不才降。

富饶的产能一年接一年亮起红灯，而况因为以低端分娩为主，它们如故在产物的品性、面料、遐想上都无法有太大升级的产能。许多企业念念作念各异化却不得要津，只可和同业们停留在拼廉价、拼走量的阶段，让行业愈发堕入低质地的同质化。

"廉价位的产物、或者说低资本制造出来的产物，将会越来越沉重。大部单干厂或者品牌对资本适度得相比低，导致许多富饶的衣服莫得质价比，如实会带来反噬，奢侈者可能对产物莫得信心、再也不念念尝试了，会是一个十分恶性的轮回"。Dora 说在她家工场方位的产业园区，每天都可能听到哪家企业又出问题了的音问。

老一代服装东说念主底本寄但愿于线上销售渠说念简略处分积压的库存，但电商发展近 20 年后，新的问题却出现了。

最初，单纯线上化并不成处分行业同质化的问题，正值相背，信息的透明、各平台之间的竞争，反而突显了同质化。毕竟东说念主们从 A 平台搜索了某件衣服，其他平台、致使 A 平台我方，都会坐窝推送神色相似、但价钱更低廉的商品。这种情况下，商家连带着工场，要么忍痛降价，要么只可眼睁睁看着商品卖不出去。

其次，跟着平台的流量资本越来越高，商家用来优化产物的商品资本就被急剧压缩了。东说念主们愈发嗅觉从线上买的衣服货不合板，退货率也变得越来越高。

退货率增多的另一个因子，是各家平台推出的运脚险。尽管这保险了奢侈者的职权，却让他们退货的门槛接近为零。奢侈者退货量级飙升，致使让丰巢快递柜来自电商退换货的收入，从 21 年的 8500 万元，增长到了 23 年的 8.93 亿元，两年内增长了 10 倍。而那些被退回的货，最终会成为库存，成了再次卡住服装东说念主的存一火关。

"行业里铺数目、卷廉价的企业都在沉更生涯，总共公司都能作念的（产物）、莫得竞争力的企业，会徐徐被淘汰掉"。这是 Dora 对服装行业的不雅察，她的一个嗅觉是，作念细巧化、各异化和高品性产物的企业，反而能扛过这个经济低谷。

02 从告别"总共东说念主"启动

什么细巧化和各异化，女鞋品牌"范小洛"也许能解释一二。

"范小洛"主办东说念主大东作念过 10 年的女鞋生意，2019 年销售额作念到过 3000 多万。但他发现跟着同业握住卷廉价，网店进步 200 块的鞋子变得越来越难卖，淌若把价钱定到 200 元以下，稍有失慎又会亏钱。

大东尝试过拍视频玩施行电商，他拍过鞋子的工艺、模特的穿搭、以及蹭热门的跳舞视频，但流量老是不够沉静。转机来自团队在小红书上发的、对于粗腿加肥长靴的视频，它们即使施行简便，流量也十分好。大东意志到，能带动生意的施行不一定要良好制作或者追热门，弊端是挖掘用户中枢需求，止境是针对特定东说念主群的特定需求。

而后 "范小洛"启动作念挑升针对粗腿东说念主群的加宽筒长靴，生意启动有了转机。2022 年，大东发现小红书上，小个子增高鞋的条记互动量十分高，那些互动表露着，部分小个子女生合计许多穿搭无法独霸，念念借助传统增高鞋，但后者又厚又土，既不颜面也不舒坦。

"范小洛"启动把我方定位为挑升给小个子作念前锋隐形增高鞋的品牌。由于是最早开辟这个小众赛说念的商家，它一启动就盈利，单场直播 GMV 从 1 万徐徐长到 30 万。如今"范小洛"在小红书上每个月的月销能达到千万，也就是说三个月就能作念到往日一年的销售额。

能把生意从内卷中扶起来，大东回来的训诲是：主动发现和餍足用户需求，比被迫恭候用户下单更能霸占先机，收拢市场主动权。

和大东相似，王大奇奇也没聘请作念总共东说念主的生意。她底本是小红书母婴买手，在为宝妈选品时发现了痛点：有东说念主成为姆妈后躯壳转为"微胖"，但市面上的衣服，要么是对 X 和 XL 码备货小数，要么是在微胖服装的遐想上唯有宽松、莫得好意思感，鲜少有产物，能餍足宝妈穿衣既要显瘦又要突显自信的需求。

24 年 9 月，王大奇奇在小红书上转作念主办东说念主，设备品牌" Rose&molly "，将见解用户锁定在 120 斤 -160 斤的东说念主，只为这" 40 斤"的东说念主她们作念"显瘦定制"。

王大奇奇有个嗅觉，尽管全球都喊着服装行业"产能富饶"，但往日微胖女生的需求并没实在被餍足。她知说念这个群体很小，往日那种豪恣推广、赚快钱的服装企业都不屑于对她们的需求深耕细作。但凭借过往训诲，以及和微胖群体的斗争，她合计接下来很难再出现大而全的女装品牌，能处分细分东说念主群特定需求的品牌，反而更容易杀出血路。

为了更适配微胖东说念主群，" Rose&molly "的产物大多我方遐想开发。往日遐想一条普通版型的裤子，最快打一两版就能开工分娩，但" Rose&molly "的裤子从腰身、臀围到大腿围，每个围度都需从头改革，基本要打上 15 个版。

"咱们会一厘米一厘米去调，否则主顾就算穿得下也如故会显胖，咱们得保证产物穿上后又显瘦又陶然"。王大奇奇说为了让团队更了解用户需求，连遐想师都招的是微胖的，"咱们主遐想师 150 斤，总共版她都要我方遐想、我方试"。

"Rose&molly" 有我方的产物形而上学，它裙子的腰身会比市面上其他产物大两公分掌握，并尽量接管不勒肚子的松紧腰头；微胖东说念主大多会有胃腩，而况坐下来后更彰着，因此它的上衣刻意没作念贴身遐想，来保证用户坐下也多礼；它的主播还会指示粉丝，试衣服时一定要坐下来试，唯有坐下来，才能发现下装是否会勒到腰和腹部 ……

王大奇奇我方亦然微胖躯壳，她记起以前给我方买衣服，要么穿不下，要么不颜面，"买十件能退九件半"。但即使当今店里一件普通 T 恤 180 元、一条裤子三四百，她依然不愁卖——创立仅半年的" Rose&molly "，如今月销一经进步了 500 万。"我知说念她们要什么，按照她们的喜好去开发就好"。王大奇奇说说念。

03 从个性化需求里反内卷

即即是更广宽的群体，他们也存在更细分的需求。

小红书 99 后主办东说念主刺猬在创立" Rightcell "前就发现，女装商家品性散乱不王人，是行业退货率高的原因之一。以牛仔裤为例，订价 100 多元的产物最佳卖，致使有产物资本十几元、订价四五十，销量还止境高。

但这些走量的牛仔裤，很难餍足不同身高、不同身型女生的穿衣需求。刺猬念念聚焦更细分的市场，她与一个牛仔裤工场雇主结伴，念念用更细巧化的货物聘请，提高用户购买的准确性。

刺猬发现，小个子和高个子东说念主群在小红书上对合适牛仔裤的搜索需求十分茂盛，于是遐想了恰当 1.45 米 -1.56 米穿的小个子裤，以及恰当高个女生穿的超长裤。她还发现用户买裤子时，会遭遇提不上胯、勒肚子、大腿粗衣裳显胖的问题，于是作念了恰当梨形、苹果型躯壳的专区。

咫尺" Rightcell "的裤子不单按照身高、体态、体重分红了 7 个尺码，还应用和泉源工场结合的供应链上风，让主顾能用 300-500 元的价钱，买到线下同等品性、价位 1000 多元的商品裤子。

刺猬止境骄傲于自家爆款"超模裤"，说上身"止境显瘦，对胯宽的梨形躯壳很遮胯"。这款裤子不仅在小红书上月销千万，流量还外溢到货架电商，从 24 年 11 月于今，它在货架电商的商品王人集一直位居同等价钱带商品的第一位。

除了商家我方洞悉需求，小红书也会从平台视角启程，回来用户需求，并将它们与商家的供给、以及前锋行业的风向相结合，造出新趋势。

前段时辰天气阴晴不定的上海，大街上最漂后的单品就是工装夹克，这背后就是小红书电商从 0 到 1 运筹帷幄出的"巴恩风"。

"巴恩风"的出身，源于小红书发现昨年冬天，东说念主们热衷谈判冬天穿什么能不显肥胖，除了旧例的黑白灰还能有什么颜色穿搭。电商团队发现夹克这个品类能处分这些需求，且该单品的搜索和成交趋势如实从 11 月启动栽植。

小红书电商团队还调研到，商家和买手不仅但愿在双 11 后的换季技术，有新趋势带动销售，他们本人在夹克关联产物上也备货充足，随后它又从 24 年各大时装周秀场回来趋势，提真金不怕火出了"巴恩风"这个立场。它饱读舞和"巴恩风"立场相符、有关联备货的商家发布关联条记，也给了后者更多流量复旧。

咫尺小红书上，话题"巴恩风穿搭"已积聚进步 7.5 亿浏览，"巴恩风"关联条记超 164 万条，"巴恩风"关联单品搜索量进步 1000 万，参与行动的商家成交增长 3 倍。因为"巴恩风"的带动，即使在非大促的淡季，1747、DIDDI MODA、ULD 等品牌也都迎来了增长，其中光 1747 一个品牌，在买手直播间的"巴恩风单场"就创造了 300 万的 GMV。

本年春天，小红书再次从成堆的用户需求里摸索出了"浅春系"。它源于许多用户在社区发帖，寻找恰当春天的明媚穿搭。同期小红书发现不少商家今春低饱和度颜色的单品都有充足备货，于是提真金不怕火出了这个趋势，致使还初度与 Pantone 结合，推出了恰当亚洲用户的" 2025 穿搭流行色"。

与"巴恩风"主推夹克不同，"浅春系"触及的单品和神思都变多了，还细分出了"街头浅春系""艺术感浅春系"等不同穿搭场景，能参与进的商家和买手也因此更多。

擅长作念甜好意思职场女装的主办东说念主陈十五的感受是，在小红书推"浅春系"之前，她的团队就一经在备货关联产物，仅仅没给它们找到合适的实践名词。"浅春系"出来后，团队贯串住了热度，并借助店里关联产物深挖搭配，商品转换成果比以前更好了。

在春上新技术，她同名女装店"陈十五"的一个蓝色条纹衬衫成为爆款，条记点赞 2.9 万，商品销量 5000+，另一款浅绿色打底衫也有 2000 多件的销量。

04 小需求里的大生意

如果给上述起义内卷的商家找共性，那就是他们都十分喜爱奢侈者往日未尝被餍足的需求，这亦然他们告别廉价走量的的基础底细。在寻找并锁定需求的经过中，他们无疑都很喜爱用户响应，而小红书不仅鸠集了大量不再一味寻求廉价的奢侈者，也提供了一个让用户需求更容易被看到的泥土。

按照小红书电商运营负责东说念主银时的说法，小红书的用户十分懂生活，十分渴求通过一些奢侈有策动让生活变更好，" 3 亿用户中有过半用户每个月都在平台上寻求购买建议"——小红书就这样成了用户需求最容易被发现的渠说念之一，而看成日活最大的前锋资讯社区，不论是用户日常相易，如故穿搭博主产出的条记，还能握住鸠集新需乞降新趋势。

在见证了太多同业倒闭、信赖要作念高品性和细分化后，Dora 把我方的品牌" D to the D "定位于给年青群体提供更有遐想感的羊绒针织产物。她在这个春天收到用户响应，但愿她上线有舟师领的针织衫。在小红书的新春新趋势里，舟师领所属的"帆海系"不仅止境适配小个子东说念主群，还能让奢侈者兼顾通勤和度假。本年 3 月，" D to the D "字据响应上线舟师领针织衫，这款单品的 GMV 如今一经达到了 200 多万。

大东一直属意着小红书上各样穿搭博主提供的流行趋势和用户的挑剔，他发现草莓粉当今止境受接待，连忙让 "范小洛"推出草莓粉增高鞋，如今这个神思的销量比其他神思高 3 倍，占到了该款鞋子销量的 17%，"咱们的这种彩色鞋子以前基本卖不动，但在小红书上作念施行，挑剔量十分大，咱们很快温文到用户喜好，然后去作念更恰当他们需求的产物"。

王大奇奇底本给" Rose&molly "的一款针织开衫作念了黑白两种神思，但有效户在小红书直播时响应，黑白两色太单调，但愿有更恰当春天的神思。于是在直播间，她拿着毛织成品试色的方片，一个个放到我方脸旁作念对比，让用户就地选，最终全球一王人选用了"浅春系"里流行的浅粉色和浅蓝色。

而刺猬提到，她如果在小红书上刷到和牛仔裤关联的施行，并不会太温文案牍，反而会属意用户在挑剔区提倡的问题：他们总会商酌我方的身高体重是否恰当穿某条裤子，梨形或菱形躯壳该怎么选裤子。

" Rightcell "最近在面料上的改造，就是发现用户响应牛仔裤质地偏硬，全球坐下时得先捋一下裤腿，否则裤子会顶着膝盖。于是刺猬在产物里添加了新的面料因素，让牛仔裤的衣裳舒达成更逼近闲暇裤。

"我合计作念女装电商就得多听用户的声息，判断这些需求是否在咱们才略范围内，若能处分便费力餍足，以此为陡立口，再渐渐扩散"。刺猬说说念。这时，她刚在小红书拿到了进步 1000 万月销售额。

新奢侈最红火时，曾有投资东说念主说过，总共的奢侈品都值得再重作念一遍。而在服装行业一经卷无可卷时，死磕用户的确切需求，也能让部分不甘被卷的从业者，把生意再重作念一遍。毕竟正有一波新服装东说念主用我方的行径讲明着，再小的需求，只须隆重对待，也不错长成很大的生意。靠批量分娩、取需求最大左券数的服装行业ai 巨乳，如实需要一些新的滋长逻辑了。